一、基本情況
國投資本成立于1997年8月，是寧夏國有資產(chǎn)投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱寧夏國投集團(tuán)）的全資子公司，亦為寧夏國投集團(tuán)平臺設(shè)立互補(bǔ)性投資的補(bǔ)充載體和地方性類金融牌照參（控）股平臺。主要業(yè)務(wù)包括：股權(quán)投資、短期融資、助貸（轉(zhuǎn)貸）、動產(chǎn)（不動產(chǎn)）及財(cái)產(chǎn)權(quán)利典當(dāng)、供應(yīng)鏈管理與金融服務(wù)等。國投資本全面落實(shí)國企改革三年行動決策部署，在完善市場化薪酬分配機(jī)制方面堅(jiān)持按勞分配為主體、多種分配方式并存的正向激勵措施，以激發(fā)員工主觀能動性，推動公司業(yè)務(wù)高速高質(zhì)發(fā)展。
二、經(jīng)驗(yàn)做法
國投資本根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)行業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)制的績效分配辦法。
（一）以增收為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持多干多得，少干少得，不干不得。把轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)按照累進(jìn)制計(jì)提績效，將業(yè)務(wù)收入在400萬元以內(nèi)的部分計(jì)提2%；400萬-800萬部分計(jì)提4%；800萬-1200萬元部分計(jì)提6%；1200萬-1700萬部分計(jì)提8%；1700萬元以上部分計(jì)提10%。實(shí)現(xiàn)成本與效益協(xié)調(diào)增長，企業(yè)價(jià)值與員工薪酬同步提升，員工收益與企業(yè)效益共同增長，讓員工切實(shí)感受到業(yè)務(wù)增長、企業(yè)發(fā)展帶來的收入變化。
（二）多元化業(yè)務(wù)渠道、市場化績效激勵。國投資本聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持業(yè)務(wù)渠道、業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)績效不限崗位、不限來源、不限收入的“三不限”原則。一是轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)無論是前臺或非前臺人員、是集團(tuán)公司或其他兄弟權(quán)屬企業(yè)，任何公司、崗位介紹來的轉(zhuǎn)貸（典當(dāng)）業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)雜程度，收入情況、介紹人協(xié)調(diào)情況等綜合考慮，將轉(zhuǎn)貸（典當(dāng)）績效部分的10—30%獎勵給業(yè)務(wù)介紹人。業(yè)務(wù)介紹人介紹的客戶在介紹客戶與國投資本發(fā)生轉(zhuǎn)貸（典當(dāng)）業(yè)務(wù)的，根據(jù)業(yè)務(wù)難易程度、介紹人協(xié)調(diào)情況再計(jì)提5%-20%的提成績效。達(dá)到長久維系業(yè)務(wù)渠道、鼓勵維系業(yè)務(wù)客戶、充分維系業(yè)務(wù)資源的目的。二是國投資本按照累進(jìn)計(jì)價(jià)提成績效辦法，業(yè)務(wù)績效工資上不封頂，打破傳統(tǒng)薪酬封頂制，在績效工資上不設(shè)上限，員工收入可高于領(lǐng)導(dǎo)，副職收入可高于正職，業(yè)務(wù)多收入多，充分發(fā)揮各崗位、各渠道、各員工的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)辦理的積極性、主動性。
（三）突出“強(qiáng)激勵、硬約束”的不同崗位績效分配機(jī)制。針對前后臺工作崗位不同，在績效發(fā)放掛鉤比例，分配方式、考核方法上進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)控。一是前中臺績效總額掛鉤業(yè)務(wù)收入，每月計(jì)提業(yè)務(wù)績效總額中，經(jīng)營管理部占比為80%，風(fēng)險(xiǎn)管理部占比為20%，并按月進(jìn)行考核分配，前中臺員工若提高工資收入，工作重心自然就會向業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)辦理去傾斜。二是將月考核指標(biāo)與工作內(nèi)容進(jìn)行掛鉤。重點(diǎn)對經(jīng)營管理部考核業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量、業(yè)務(wù)完成指標(biāo)、業(yè)務(wù)辦理時(shí)效；重點(diǎn)對風(fēng)險(xiǎn)管理部考核總體業(yè)務(wù)完成指標(biāo)、項(xiàng)目審核質(zhì)量、法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理。經(jīng)營管理部考核在75分，風(fēng)險(xiǎn)管理部考核在80分以上，才可據(jù)實(shí)發(fā)放績效。低于考核得分的，按照實(shí)際得分折算為績效比例乘以據(jù)實(shí)發(fā)放額度，發(fā)放績效。所以績效考核不但與業(yè)務(wù)收入有關(guān)，更和崗位職責(zé)、工作質(zhì)量有關(guān)，僅求追業(yè)務(wù)流量，沒有工作質(zhì)量，薪酬績效也無法提高，從而達(dá)到強(qiáng)激勵、硬約束的目的。三是綜合管理部按季度進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括行政管理、人力資源、后勤保障、財(cái)務(wù)管理等，季度考核在85分以上的，按照月基礎(chǔ)工資0.4倍發(fā)放月（季）度績效。低于85分的，按照實(shí)際得分折算為績效比例，據(jù)實(shí)發(fā)放。重點(diǎn)拉開了前臺與中后臺的績效差距，激勵后臺人員干好本職工作的同時(shí)，多營銷業(yè)務(wù)促進(jìn)績效收入，并鼓勵后臺人員向前臺流動，最終達(dá)到不同崗位、不同職責(zé)、不同薪酬的績效分配機(jī)制。
三、改革成效
通過完善市場化薪酬分配機(jī)制，2021年國投資本經(jīng)營業(yè)績突出、員工活力明顯提升，公司經(jīng)營發(fā)展速度、員工隊(duì)伍壯大、工作能力水平均達(dá)到了高速發(fā)展水平。一是營收大幅增加，國投典當(dāng)扭虧為盈。國投資本2020年?duì)I收為622萬元、利潤為371萬元，2021年?duì)I收為8764萬元、利潤為309萬元。國投典當(dāng)2019年?duì)I收為47萬元、利潤為-185萬元，2020年?duì)I收為108萬元、利潤為3萬元，2021年?duì)I收為158萬元、利潤為34萬元，2020年和2021年?duì)I收增長率達(dá)分別達(dá)到130%和45%，利潤增長率達(dá)到102%和103%，打破了國投典當(dāng)連續(xù)4年的虧損。達(dá)到了長期激勵、系統(tǒng)化激勵的整體效果。二是打破平均主義，差異化分配激勵。績效薪酬中，前臺薪酬占為54%，中臺薪酬占比為27%，后臺薪酬占比為19%。前臺之間的最大薪酬比例差達(dá)到2.5倍，前后與后的薪酬比例差最高達(dá)到了1.8倍。實(shí)現(xiàn)了不同主體平臺、不同職位序列員工薪酬立體化、差異化的效果，充分激發(fā)各類員工干事營銷的積極主動性。三是工作主動性增強(qiáng)，工作效率顯著提高。通過薪酬分配制度的改革，員工工作主動性明顯增強(qiáng)，工作效率顯著提高。2020年國投資本與10銀行簽署了轉(zhuǎn)貸合作協(xié)議，辦理轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)28筆，典當(dāng)業(yè)務(wù)39筆，未開辦供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。2021年與13家銀行簽署了轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)合作協(xié)議，辦理轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)74筆，典當(dāng)業(yè)務(wù)17筆，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)3筆，較上年工作效益提升40%以上。
下一步，國投資本將繼續(xù)深入推進(jìn)國企改革三年行動，加快企業(yè)法人治理、薪酬分配機(jī)制、企業(yè)混合所有制改革等方面轉(zhuǎn)型步伐，提升公司現(xiàn)代化水平，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)大動力。
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